Marketing per ecommerce: l’importanza della multicanalità

Al giorno d’oggi, sempre più consumatori effettuano acquisti integrando canali differenti, sia fisici sia digitali. Infatti, secondo la ricerca 2019 dell’Osservatorio Multicanalità, l’83% degli italiani sopra i 14 anni è composto da consumatori multicanale. Si tratta di utenti che utilizzano il web abitualmente per cercare informazioni, confrontare prezzi, trovare i punti vendita, acquistare e condividere recensioni di acquisto. Di essi, il 63% effettua acquisti su siti ecommerce (eShopper), mentre il restante 37% utilizza la rete per informarsi (InfoShopper).

Già solo a guardare questi dati, appare evidente il ruolo di rilievo ricoperto dal digitale e dalla multicanalità nel percorso di acquisto dei consumatori (customer journey). L’integrazione di più canali di promozione e vendita garantisce l’accesso a prodotti e servizi da qualsiasi dispositivo, in qualsiasi momento e parte del mondo. Proprio per questo motivo, il marketing per ecommerce, per essere efficace, non può fare a meno di strategie multicanale ben strutturate.

Prima di approfondire questo discorso, chiariamo alcuni concetti base.

I canali di promozione e vendita su cui sviluppare strategie di marketing multicanale aumentano sempre di più. Tra i più noti e diffusi troviamo:

• siti vetrina e piattaforme ecommerce
• social media e app di messaggistica (Facebook, Instagram, Pinterest, Messenger, WhatsApp, Telegram)
• marketplace (Amazon, eBay, Etsy)
• comparatori di prezzi (Google Shopping, Nextag, Shopping.com, Kelkoo)
• motori di ricerca (Google, Bing, Yahoo, YouTube)
• email marketing
• piattaforme pubblicitarie (Google Ads, Amazon Advertising, Facebook Business Manager)
• community online
• cataloghi
• canali pubblicitari tradizionali (televisione, cartellonistica, volantini, riviste)

I canali citati sono solo alcuni di quelli attualmente disponibili. In base alla tipologia di business che conduci e agli obiettivi da raggiungere, i vari canali assumono un valore di volta in volta diverso. Essi hanno, inoltre, un’efficacia differente nella varie fasi del customer journey. Facciamo qualche esempio più approfondito analizzando i primi quattro canali di promozione e vendita citati.

Grandi siti di intermediazione per la compravendita diretta di beni e servizi, i marketplace si dividono in base alle tipologie di prodotti venduti. Le tre categorie sono:

• marketplace verticali, che vendono un prodotto unico, di marchi diversi, e sono caratterizzati da un’audience ben targettizzata
• marketplace orizzontali, che vendono beni differenti accomunati da un tema, da uno stile o da un intento, e che sono frequentati da un pubblico specifico che sa già cosa vuole
• marketplace globali, come Amazon e eBay, che offrono un catalogo assortito di prodotti e sono aperti a tutti i venditori e acquirenti

I marketplace, così come i motori di ricerca, hanno un alto potere commerciale e offrono elevata flessibilità sia ai venditori che ai consumatori. Gli eShopper che utilizzano questi canali si trovano spesso in fase di considerazione e decisione di acquisto di un prodotto.

Grazie agli algoritmi interni, i motori di ricerca presenti sui marketplace rendono i tuoi prodotti più facilmente trovabili dai potenziali acquirenti. Inoltre, la loro affidabilità è una leva molto importante nelle scelte di acquisto del consumatore. Proprio per questo motivo, se vendi online dovresti considerare attentamente l’inserimento di questi canali all’interno della tua strategia di marketing per ecommerce.

Anche i comparatori di prezzo hanno un’elevata importanza per chi vende online. Infatti, il prezzo è un fattore determinante nella scelta di acquisto di un prodotto ed è un’informazione che un consumatore vuole ricevere immediatamente. I comparatori di prezzo nascono proprio per soddisfare questa esigenza. Far comparire i tuoi prodotti al loro interno può dare una forte spinta alle tue vendite.

Adottare una strategia di marketing multicanale consente di massimizzare la portata del proprio messaggio per intercettare il maggior numero di potenziali clienti, proprio nei posti in cui questi ultimi fruiscono dei contenuti.

Al giorno d’oggi, utilizzare un solo canale per comunicare con la proprio clientela può essere infatti limitante. Lo stesso vale nel caso in cui si scelga di aprire canali di vendita in maniera casuale e arbitraria. Infatti, i canali da utilizzare devono essere sempre scelti con criterio, tenendo conto delle abitudini di consumo e del customer journey del proprio target.

Solo dopo aver capito dove trovare i tuoi clienti potenziali e i touchpoint rilevanti nel loro percorso di acquisto ideale, sarai in grado di definire una strategia di vendita multicanale efficace che utilizzi solo i canali di vendita davvero utili allo scopo. Il passo successivo è la corretta integrazione dei vari strumenti, che ti consentirà di aumentare notevolmente le opportunità di vendita del tuo prodotto/servizio offrendo, allo stesso, un’esperienza di acquisto fluida e piacevole a tutti i tuoi utenti.

Dopo aver capito quanto è importante per un ecommerce essere presenti su più canali, concludiamo il nostro articolo con alcuni consigli utili per elaborare una strategia multicanale efficace e vantaggiosa.

Come anticipato, devi prima di tutto individuare i canali più adatti alla tua attività. Dopodiché, studia il pubblico di ciascun canale per capire cosa cerca e come desidera acquistarlo. In questo modo saprai come rivolgerti ad ogni tipologia di pubblico. Sfrutta il maggior numero di canali utili per il tuo business tramite la definizione di una strategia di marketing per ecommerce diversificata e ad ampio reggio. In ultimo, per ogni canale determina uno o più obiettivi specifici, raggiungibili e misurabili. Non dimenticare, analizza sempre i risultati delle tue attività marketing.

Sei interessato ad avviare una strategia di marketing multicanale? Contattaci, saremo felici di aiutarti